刚毕业找工作，身边有销售岗在招人，应届生适合做销售吗？

我去年帮刚毕业的表妹整理过招聘信息，那会儿见过不少面向应届生的销售岗招聘要求。有些岗位写着“无经验可投”“专业不限”，比如济南的一些电话销售、生物试剂销售岗，招聘信息里明确写着公司会提供培训再上岗。也有门槛高些的，像机械类的销售工程师岗位，要求必须是机械或电气专业本科，还要具备基础的市场分析能力。薪资方面差异也挺大的，济南的基础销售岗无责底薪大多在4K到5K，而有些生物科技公司给应届生的无责底薪能到7K，名酒国企的应届生销售岗甚至标注了综合年薪15万起，还带七险二金。
 
表妹后来去面试过一家推广收款码的销售岗，面试当天就跟着老员工跑了半天市场。早上七点多就起床赶去公司开早会，一直开到八点五十才出发去跑商户，负责的区域离公司远，坐了半个小时地铁才到。她跟着跑了十几家商户，有两家听了几句就拒绝了，有一家老板直接挥手让他们离开，直到下午才成交了两单。中午只有一个半小时休息时间，刚吃完午饭就被带着继续跑客户，下午六点跑完回公司，还要开总结会，等到真正下班已经快八点了。那天她回来的时候，鞋子上沾着不少灰尘，坐在沙发上半天没动，喝了满满一大杯水，说脚疼得厉害，还说当天坐地铁、公交花了12块钱，这些费用都需要自己承担。
 
我还听表妹说，她同学入职了一家烟草公司的销售岗，公司有个“青蓝工程”培养计划，会给每个应届生配一个资深导师。导师会带着新人去终端店现场教学，教怎么根据“黄金视线原则”陈列商品，怎么盘点库存、分析客户需求。还会做情景模拟，模拟政策宣贯、新品推介这些场景，结束后还会逐帧解析演练录像，教怎么和客户沟通。那个同学不用天天在外奔波，有固定的上下班时间，周末也能正常休息，偶尔会在朋友圈发和导师一起走访客户的照片，配的文字都是记录当天学到的陈列技巧、沟通方法。
 
另外，之前和做招聘的朋友聊天，他说现在很多销售岗已经不是传统的“拼酒量”了。医药代表需要用Excel分析客户用药周期来制定拜访策略，工业品销售要能解读激光切割机的技术参数。他还见过不少应届生做销售一段时间后转岗去做运营、市场，说是因为做销售时积累的沟通能力、对用户需求的理解，转岗后还挺受用的。不过也有应届生做了几个月就离职的，大多是因为经常出差，没有固定下班时间，有时候休息时也会接到工作电话，实在扛不住。